专访移柯通信潘峰:逐鹿物联网模组市场 把握时机抢占一席之地

                       

C114讯 12月19日消息(章葭)从为智能手机等消费电子做ODM到转型物联网模组供应商,成立于2009年的上海移柯通信技术股份有限公司(下称:“移柯通信”)专注于蜂窝通信模组已有11年时间。

在过去的11年中,移柯通信已经从十几人的小团队成长为数百名员工的行业领先企业,研发人员占比达到了惊人的70%,团队平均拥有超过8年的无线通讯开发经验。同时,移柯通信在上海、成都、深圳等地设置了研发中心,实现了全国布局。2019年,移柯通信年度销售额超过3个亿,且2020年业绩预计比2019年增加50%以上。

移柯通信是如何抓住时机成功转型物联网赛道的?转型过程中是如何成功化解问题的?面对如今的群雄逐鹿的竞争格局,移柯通信又将如何超越竞争对手?其对5G物联网模组市场前景又有何看法?对此,移柯通信副总经理潘峰在接受C114专访时,一一为我们进行了解答。

专访移柯通信潘峰:逐鹿物联网模组市场 把握时机抢占一席之地

果断转型 业绩发展大幅提速

在成立初期,移柯通信还曾帮助友商做采购、生产等外包业务。2015年,当友商抓住华为推广窄带物联网的机会迅速扩大规模时,感知到危机的移柯通信果断转型成为面向物联网的无线通信模组供应商,走上了自创品牌之路,而后又逐步建立起销售和市场团队。

潘峰介绍称,在转型之初,移柯通信也曾在几个方向中抉择。最终选择物联网赛道是基于之前移柯通信有一定的模组设计制造经验,更多的则是源于其对于物联网市场前景的看好。他表示,物的链接将会是未来智慧城市基础连接层的核心,整体的市场规模和连接增长在未来的20年都会是持续高速增长的状态。物联网赛道将会是移柯未来20年的主营赛道。

移柯通信在转型过程中也碰到了不少问题,由于品牌影响力、对于行业市场的理解薄弱以及客户基础薄弱等都给移柯通信造成了不大不小的麻烦。但是,凭借有着丰富设计经验的研发团队以及管理层对于市场的敏锐度,使得移柯通信在2015年推出自有品牌模组以后,2017年就取得了不错的业绩。

谈及移柯通信今年的工作进展,潘峰感慨道,2020年相信对于绝对多数同仁来说,都会是值得铭记一生的日子。这一年的发展是出乎移柯通信在年初对于市场的预测的。整体2020年的市场容量超过了2019年,疫情使得非常多的行业开始提速设备网联化的进程。他预估移柯通信2020年业绩会较2019年有大幅增长。

潘峰回忆,在疫情期间的一次项目中,移柯通信与客户一起从产品选型到批量生产仅仅耗费18天的时间。“这个速度刷新了移柯通信项目量产的记录,极大的提振了同事们的信心。这件事告诉我们只要有信心,就没有过不去的坎,就没有完不成的任务。”

群雄逐鹿时代 把握时机无畏竞争

目前,物联网模组市场正处在一个群雄逐鹿的时代。今年,工信部号召推动2G/3G物联网业务向NB-IoT/4G(Cat1)/5G网络迁移。近期,中国移动也制定了2G物联网业务向NB-IoT和LTE Cat1/1bis迁转的技术策略。因为整体市场预期较好,这一两年市场上又出现了非常多新的模组厂家。

面对众多竞争者,潘峰表示,移柯通信虽然是一个模组行业的新兵,但是在蜂窝通信领域的积累已经超过了10年。持续不断的推出符合行业要求的模组产品,将会是移柯通信在未来的模组市场中占据一定份额的基础。

作为一家蜂窝通信模组的企业,移柯通信的主营赛道是蜂窝通信。关于明年的市场发展方向,移柯通信也将坚持NB+4G+5G的策略,持续推出行业所需要的产品,赋能客户网联化,智联化,让社会智慧化的时刻早点到来。潘峰认为,2G退网时间表的大体确定,极大的推动了传统2G产品向Cat1产品迭代的速度。Cat1对于众多模组企业来说都是一个潜在难逢的机会,能够把握住这一次机会的,都会在未来的模组市场里拥有一席之地。

移柯通信近几年对于市场敏锐度极强,2018年其独家选择联发科3G芯片的差异化策略使其获得了印度政府发出500万台智能电表升级的3G模组标单,还带动了移柯通信产品在东南亚其他国家的销售机会。移柯通信还预判到ofo单车的财务危机,及时停止接单并回收货款,避免了资金问题。对于5G物联网模组市场前景的看法,潘峰则表示,随着5G标准的不断演进,大家对于5G未来市场的前景已经逐渐清晰,三大标准覆盖不同的行业应用,也使得5G更贴近物联网以及车联网的应用场景。总体来讲,物联场景相较于消费类场景对于稳定性、可靠性的要求要更加苛刻。移柯通信预计2023到2025年5G物联网模组将迎来一个爆发时刻。

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