信念是一种无坚不摧的力量

文/龙从佑 华中北分公司

记得两年前的一个晚上，我把客户送走后，自己叫了一辆滴滴专车回酒店。上车后师傅看我喝了不少酒，递给我一瓶水，随后又打开了广播。

本准备靠车上睡一觉的，电台里面传来一个磁性的声音：办公室的一个人因为换电脑，突然忘记了QQ密码，因为修改密码需要回答三个问题，前两个都很简单答对了，最后一个问题是——你的梦想是什么？那个人随后输入“钱” 、“房子”、“车”、“初恋的名字”结果都不对！

迷迷糊糊的我突然清醒了好多，可能因为喝了酒的原因，突然变得比较煽情，看着窗外的灯红酒绿，内心也问自己，如果这个人是我，那我当初的梦想是什么呢？依稀记得有一届好声音的导师汪峰老师总会在学员唱完歌后问学员一个问题：你的梦想是什么？ 那一刻我才发现，大概自己也忘了当初的梦想是什么了吧！

真正能记得并一直坚持的梦想，应该就是后来的我来到巨精公司做销售后，告诉自己一定要做到销售冠军！我相信每个人都有一个冠军梦。只是有梦又该如何去实现？我想那应该是坚持信念，不忘初心！

罗曼罗兰说过：“最可怕的敌人，就是没有坚强的信念”。

我喝醉的时候大都会呼呼大睡，而那晚的我却格外清醒。我不知道自己在销售这条路上还能坚持多久，也不知道我在巨精公司到底能不能做到销售冠军，但我知道一定要勤奋务实，努力提高自己的业务能力和业绩，坚定步伐！

这世间没有哪一条通往成功的路是一马平川的，而销售这条路异常艰辛，客户的选择和信任就在一念之间。

2013年第一次中超市化，对于刚踏入这个行业的我来说，专业知识几乎是一张白纸，沟通能力和心态也欠佳。在客户单位被主任一连抛出的几个问题让我内心崩溃。接着又是W市供货出现问题，因为前期与客户沟通少，导致后来发错了货被责令退回，这事让客户很生气，以后的合作估计就要泡汤了。但自己依然没有放弃，既然问题发生了，就拿出态度和责任去解决问题。虽然每次进客户办公室都不受待见，甚至会拿发错货这事数落一番，但我依然会每月去客户办公室那里拜访，哪怕是听他训我，我也是一个劲儿地点头致歉，过后再三番五次的去请求给予机会。那两年，整个W市场实在是很惨淡，但转机出现在第三年。那天我按往常一样去拜访客户，但明显感到他对我的态度有了缓和，说两年下来，发现我还是很负责很实诚也很执着的小伙子，如果再有合作希望不要让他失望。那一刻，我简直不敢相信那个客户会亲口跟我说这番话，很欣慰自己的坚持终于有了收获，W市从那一年也慢慢地出现了转机。

作为销售人员，我们要把每一次失败当做一次锻炼自己的机会，不要轻言放弃。跟客户洽谈合作的时候，多多沟通，尽量站在客户的角度去思考问题，想客户没有想到到的，做客户没有预料到的，为客户解决实际问题。

在我来到巨精的第六年，我终于实现了自己的冠军梦！我很感谢巨精这个平台，感恩每一位领导的耐心指导，感恩每一位同事的帮助和鼓励，感恩每一个选择信任我的客户。走到今天，庆幸自己始终坚持信念，勇敢前行！

有的人年少有为，有的人大器晚成；有的人一两年就可以做到销售冠军的位置，有的人需要五年、甚至十年才能做到，但只要始终坚持信念，用心耕耘，总有一天也会结出梦想的果实。